Was ist ein IT Sales Consultant?
Als IT Sales Consultant, auch IT-Vertriebsmitarbeiter*in (m/w/d), ist man für den Verkauf von IT-Dienstleistungen und -lösungen an Neu- und Bestandskunden zuständig. Das Besondere bei IT-Dienstleistungen ist, dass man die Leistung nicht oder nur schwer greifbar machen kann. Nutzen und Mehrwert sind immer ein Produkt aus der Zusammenarbeit von Kunde und Dienstleiter und ohne die Unterstützung und das Zutun des Kunden/der Kundin unmöglich. Ein IT Sales Consultant erschafft beim Interessenten eine Vision der fertigen Lösungen und zeigt deren zukünftigen Mehrwert für das Unternehmen auf. Als Mitarbeiter*in im IT-Vertrieb ist man in Vollzeit Ansprechpartner für Neu- und Bestandskunden, nimmt deren Anliegen auf und unterstützt Projektleiter*innen bei der Erstellung von Lösungskonzepten.
Aufgaben eines IT Sales Consultant
Welche Aufgaben hat ein IT Sales Consultant?
Mitarbeiter*innen im Vertrieb von Softwarelösungen sind stets der erste Ansprechpartner, sowohl per Telefon als auch per E-Mail. Zu den Aufgaben gehört die Kontaktaufnahme (telefonisch oder digital per E-Mail) mit Interessenten. Im Gespräch erkennen sie den Kundenbedarf und nehmen diesen auf. Sie treten selbstständig in Kontakt mit Interessenten, die auf der Suche nach einer Software für ihre Problemstellung sind. Mit der Unterstützung durch Projektleiter*innen und Produktspezialist*innen führen IT Sales Consultants vertiefende fachliche Gespräche und Produktpräsentationen (in manchen Fällen auch auf englisch und digital aus dem Homeoffice/Home Office) durch. Auf Basis der Gespräche und Demos erstellen sie Angebote für Kunden und Interessenten und führen die Verhandlungen selbstständig durch, bereiten Vertragsabschlüsse vor und führen diese schließlich zum Abschluss. Im Bereich der Bestandskunden sind IT Sales Consultants weiterhin Ansprechpartner und Kümmerer und übernehmen die Betreuung. Sie haben ein offenes Ohr für Anliegen, Probleme und Herausforderungen des Kunden/der Kundin, nehmen diese auf und machen sich auf die Suche nach Lösungen.
Eine weitere Aufgabe ist die Planung, Konzeption und Durchführung verschiedenster Vertriebsmaßnahmen und -aktionen gemeinsam mit dem Vertriebsteam und Marketing.
Gehälter im Softwarevertrieb
Wie viel verdient man als IT Sales Consultant?
Mitarbeiter*innen Softwarevertrieb arbeiten Vollzeit, wobei ein Tag meist flexibel gestaltet und auch auch vom Homeoffice/Home Office aus einfach möglich ist.
Das Gehalt eines IT Sales Consultants hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie die Qualifikation des Bewerbers/der Bewerberin, der Bildungsabschluss sowie die Berufserfahrung im Vertrieb, dem Außendienst oder einer vergleichbaren Position. Auch hat der Standort des Arbeitsgebers sowie die Größe und dessen wirtschaftliche Lage Einfluss auf das Gehalt der Arbeitnehmer. Im Bereich Vertrieb gibt es zudem verschiedene Modelle. Es gibt die Möglichkeit eines Festgehalts oder auch eine provisionsabhängige Zahlung.
Skills und Fähigkeiten
Was braucht man, um IT Sales Consultant zu werden?
IT Sales Consultants sind zuständig für die Kundenkommunikation und zeichnen sich durch ein kommunikatives, freundliches und offenes Wesen und ausgeprägte Kundenorientierung aus. Sie sind zuverlässig, ehrgeizig, verbindlich und führen Gespräche (auch auf englisch) über verschiedene Adressatengruppen hinweg souverän. IT-Vertriebsmitarbeiter*innen sind anpassbar und können sicher unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Ebenen im Unternehmen kommunizieren sowohl vor Ort als auch per E-Mail. Mit Absagen und Rückschlagen gehen IT Sales Consultants professionell um. Idealerweise verfügt man bereits über Berufserfahrung im Vertrieb oder der Beratung von Kunden. Sie sind daran interessiert bestmögliche Ergebnisse zu schaffen.
Fachliches Wissen im Softwarevertrieb
Außerdem sind IT Sales Consultants interessiert an modernen Themen der Unternehmens-IT, informieren sich gern weiter und haben eine strukturierte Arbeitsweise.
Auf dem Weg zum IT Sales Consultant
Wie wird man IT Sales Consultant?
Anforderungen an den IT Sales Consultant in Bezug auf Ausbildung und Studium sind nicht so streng wie in anderen Jobs in der IT, nichtsdestotrotz trifft hier eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Mischung aus Persönlichkeit und fachlicher Kompetenz zusammen. Wichtig ist selbstverständlich eine Affinität zur IT und IT-relevanten aktuellen Themen, wie Datenschutz, Cloudtechnologien, Server, Digitalisierung von Zusammenarbeit und Prozessen und dergleichen mehr. Im Vertrieb und besonders im Vertrieb von IT-Dienstleistungen ist es wichtig, mitreißend und kommunikativ zu sein.
Als Quereinsteiger in den Software-Vertrieb auf der Suche nach neuen Herausforderungen
Viele Angestellte im IT-Vertrieb sind auch Quereinsteiger und haben in früheren Beschäftigungsverhältnissen in anderen Positionen gearbeitet und so Erfahrung beispielsweise in der Anwendung von IT-Lösungen gesammelt.
Karrierechancen als IT Sales Consultant
Jobs als IT Sales Consultant – wie leicht bekommt man einen Job?
Als IT Sales Consultant hat man aussichtsreiche Karrierechancen im Unternehmen, da IT-Vertriebsmitarbeiter*innen mehrere Disziplinen vereinen.
IT Sales Consultants sind auf dem Arbeitsmarkt bei sämtlichen Unternehmen gefragt, was daran liegt, dass Jobs im IT-Vertrieb anspruchsvoll sind. Die Arbeit im Vertrieb ist nicht für jedermann gleichermaßen geeignet, da man auch mit Absagen professionell umgehen muss und nicht daran verzweifeln darf, sondern stets neue Herausforderungen suchen und annehmen muss.
Jobchancen im Softwarevertrieb
Ein Job im Verkauf von Softwarelösungen ist eine Festanstellung in Vollzeit. Die Arbeitszeit ist meist flexibel und die Arbeit im Homeoffice/Home Office ist problemlos möglich. Die Bewerbung für den Job auf offene Stellenangebote ist meist direkt per E-Mail möglich.
Arbeit als IT Sales Consultant (m/w/d) bei der BSH AG
Die Tätigkeit als Sales Consultant ist sowohl anspruchsvoll als auch abwechslungsreich. Sie arbeiten täglich mit Menschen (auch im Home Office) beispielsweise in der Kundenberatung zusammen und helfen bei Anfragen und Problemen. Sie vertreten die Anliegen von Interessenten bei den Projektleiter*innen und schaffen Lösungsansätze für Kundenanfragen. Sie betreuen Bestandskunden und erkennen den Bedarf. Gemeinsam im Team wirken Sie mit bei der Erstellung von Konzepten für Software-Lösungen, präsentieren diese und schaffen beim Kunden/bei der Kundin einen Mehrwert. Jobs im IT-Vertrieb sind meist flexibel, nicht zwingend an die Arbeitszeiten der gewöhnlichen Vollzeit gebunden und auch aus dem Homeoffice/Home Office möglich.
Im Fokus Ihrer beratungsintensiven Tätigkeit stehen immer der Kunde und der Nutzen für dessen unternehmerische Tätigkeit. Ihre Überzeugungsleistung verbunden mit unserer Erfahrung und Kompetenz sind die Basis des Erfolgs. Gegenüber dem Kunden treten Sie zusammen mit den Projektleiter*innen und Produktspezialist*innen als Team auf und schaffen für den Kunden einen nachhaltigen Nutzen mit Lösungen und Anwendungen.
Sie sind auf der Suche nach neuen Herausforderungen?
Unsere aktuellen Jobs und Stellenangebote (Vollzeit und Festanstellung) sowie den direkten Link zur Bewerbung (z. B. direkt per E-Mail) finden Sie hier:
